아침에 추울수록 매출 ‘껑충’…여성고객 비중 늘어나

날씨가 추우면 백화점에 발길이 끊길 것이라는 예상과 달리, 고객들은 옷깃을 여미고 더 두꺼운 옷을 사러 쇼핑에 나서는 것으로 나타났다.

특히 일교차가 심한 가을철에는 아침 최저기온 10℃를 기준으로 매출 양상이 바뀌고, 여성 고객 비중이 증가하는 것으로 조사됐다.

27일 롯데백화점이 10월 기상청 기온 자료와 서울시내 9개 점포 매출을 분석한 결과, 평균 최저기온이 9.8℃였던 첫 주(1~7일) 매출은 작년 동기보다 12.4% 증가해 평균 최저기온 11.6℃였던 둘째 주(8~14일)의 매출 증가율 3.4%를 웃돌았다.

3~4째주인 15~25일 평균 최저기온이 9℃로 떨어지자 매출 증가율은 다시 11.9%로 뛰어올랐다.

이런 차이는 한파가 찾아오면 두껍고 값비싼 겨울 외투 판매가 늘어나 생기는 것으로, 최저기온이 떨어질 때 객단가(1인당 쓰는 금액)가 높아지는 현상으로도 확인할 수 있다.

아침 날씨가 추웠던 1~7일과 15~25일 객단가는 작년 동기보다 각각 10.5%, 10.6% 높았다.

이 백화점 여성팀 신남선 선임상품기획자(CMD)는 “가을시즌 여성복 매출에서 외투 등 아우터가 차지하는 비율이 30% 정도인데 최근 날씨가 추워지면서 50% 정도로 증가했다”며 “아우터 단가가 안에 받쳐입는 이너보다 3~4배 높아 전체 매출 상승에 영향을 미쳤다”고 말했다.

예전 통계를 봐도 같은 현상이 나타난다.

현대백화점이 한파주의보가 발령됐던 작년 10월25~29일 상품군별 매출 추이를 분석한 결과, 전년 동기 대비 수입의류는 101%, 영패션은 74.6%, 스포츠·아웃도어는 74.5%, 유아동복은 72%나 급증했다.

2009년 같은 기간의 매출 증가율이 7~29%였던 상품군들로, 크게는 9배까지 증가율이 높아졌다.

이에 반해 장신구, 남성 넥타이, 식기도구 등 방한과 거리가 먼 3개 상품군의 매출 증가율은 오히려 전년보다 낮았다.

날씨가 추워지면 특히 여성의 지갑이 더 잘 열리는 특징도 있다.

현대백화점에서 매출 기준으로 남녀 성비는 평균 35대 65이지만, 가을 한파 기간에는 28대 72로 여성 비중이 훌쩍 늘었다.

주부가 남편이나 아이의 겨울옷을 사들이기 때문으로, 유아동복을 산 여성 고객 가운데 남성 코트나 재킷 등 남자옷을 산 고객의 비율인 연관구매율은 57%에 달했다.

각 백화점은 이런 자료를 바탕으로 늦가을 방한의류를 선보이는 행사를 늘리고 있다.

현대백화점은 올해 처음으로 100% 캐시미어 남성코트 등 캐시미어 상품을 기획해 비슷한 상품보다 30~50% 저렴한 가격에 선보였으며 가을 한파에 고객들이 많이 찾는 제품을 작년보다 2~3주 미리 내놓고 있다.

롯데백화점은 28~30일 영등포점에서 ‘밍크 숄·머플러 대전’을, 강남점에서 28일~11월3일 ‘버커루·게스 패딩점퍼 특집전’을 연다.

연합뉴스