[사람은 왜 대충 합리적인가] 조준현 지음/을유문화사/256쪽/1만3000원

인간의 경제활동을 연구하는 학문인 경제학은 인간을 ‘호모 이코노미쿠스’로 정의하는 데서부터 출발한다. ‘이기적 동기에 따라 합리적으로 행동하며 자신의 욕구를 정확하게 이해한다’는 인간을 전제로 한 학문인 것이다. 그렇다면 지금 주류 경제학은 왜 경제위기를 예측하거나 대응책을 제시하지 못할까. 또 눈앞에 보이는 현상조차 제대로 설명하지 못하는 이유는 뭘까.

‘사람은 왜 대충 합리적인가’는 ‘호모 이코노미쿠스’에 바탕한 주류 경제학의 대안으로 부각되는 ‘행동경제학’과 ‘행태경제학’을 알기 쉽게 소개한 책이다. 흔히 알려진 것처럼 ‘행동경제학’과 ‘행태경제학’은 고전적인 경제논리에 머물지 않은 채 인간의 상황심리를 먼저 중시한다. 이 책이 주목하는 핵심도 바로 인간의 심리다. ‘호모 이코노미쿠스’라는 인식의 오류야말로 지금 경제학이 혼란에 빠진 원인임을 다양한 사례를 들어 풀어낸다.

‘고스톱을 좋아하지 않는 사람이 왜 로또를 살까’ ‘가난한 사람들이 여당 후보를 지지하는 이유는 무엇인가’ ‘사람들은 당장 무료 식사권을 사용하지 않고 왜 나중에 쓰길 원할까’…. 비일관되고 모순적이지만 다반사로 일어나는 일들. 저자의 설명에 따르면 그것은 바로 주류경제학이 믿었던 인간에 대한 빗나간 판단이 원인이다. 인간은 최대의 효용을 얻기 위해 완벽하게 합리적인 선택을 하는 동물이 아니라 실제로는 주먹구구식으로 어림잡아 행동한다는, 이른바 ‘휴리스틱’ 이론이다.

‘합리적인 선택이 오히려 최악의 결과를 이끌어낼 수 있다’는 말처럼 저자는 결국 비용과 편익을 고려해 보면 ‘휴리스틱’이 더 합리적인 방법이 될 수 있다고 거듭 강조한다. 결론적으로 저자는 이렇게 말한다. “경제현상의 주체는 사람이고, 경제활동은 사람의 선택에 의해 일어나기 때문에 경제학이 사람의 마음을 읽어야 하는 학문이 되어야 한다.”

김성호 선임기자 kimus@seoul.co.kr